课程类别：专业教育课            课程性质：专业技能 

开课对象：市场营销本科

实训学时：16                        

开课学院、系： 管理学院

一、大纲编写依据

该实训为市场营销专业技能实训课程，该课程总时16。

二、实训课程地位及相关课程的联系

市场营销专业是一门以实践为基础的学科，学生通过实践活动来了解和加深到理论知识的理解，同时把理论知识运用到实践中来，在运用到实践过程中，为了更方便地实际运用，我们采用了模拟实训的办法，通过虚拟形式的运作以达到现实实践的效果。通过软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。

三、实训目的、性质和任务

1、熟练掌握市场营销综合知识的基本理论和知识

2、系统掌握市场营销综合知识的基本技能和技巧

3、培养严谨的科学态度和综合运用所学知识解决实际问题的能力。

四、实训内容与基本要求

实训一：软件内容和实验思路讲解（4学时）

实训内容（讲解）：

全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

实训二：市场开拓

实训内容：

1、确定区域，进行市场开拓（1学时），

2、厂商超市、商场的合作   （1学时），

3、营销过程中的辅助工作（2学时）。

实训三：产品开发及销售

1、单一档次产品，同一区域的营销（1学时），

2、多档次产品，同区域的营销（1学时），

3、单一档次产品，不同区域的营销（1学时），

4、多档次产品，不同区域的营销（1学时）。

实验四：综合实验及实验考试

1、指定产品综合实验，追求利润最大化（2学时），

2、综合实验考试（2学时）

五、实训基本情况和学时分配

六、教材（讲义、指导书）：

《市场营销模拟综合实训》， 自编，出版时间2014年1月

七、考核方法和评分标准；

考核方式：上机考查.

成绩评定：出勤占20%；报告占30%； 上机考查50%。

八、其他说明：

无

执笔：（课程负责人或课程责任教师签字）

审阅：（系主任签字）                        日期：

审定：（学院教学院长签字）                  日期：