6月13日傍晚，我校在思创楼305顺利举行“聚焦‘销售’感悟‘营销’”讲座活动。秦宗槐教授出席本次讲座。讲座围绕怎样理解营销思维、为什么聚焦销售、研究销售流程的目的、产品销售基本流程、优秀销售人员心态五大板块开展。

讲座开始前，秦教授展望了本次讲座的目的是希望在座的同学能够了解客户的购买心得，了解销售流程以及意义，培养自己专业化营销思维。

随后，秦教授提出了销售六大永恒不变的问句，并且通过具体分析案例老汉卖报纸的故事揭示了销售的规律，提出在营销领域上创新的重要性，并指出在同质性市场上必须要有创意才能够胜过其他竞争对手。

此外，秦教授还分享了实施“营销”过程思维精髓是在环境中研究消费者行为，根据消费者行为进行STP，依据STP精准策划4P策略，最关键的是要在实施营销过程中动态调整4P策略。

通过介绍多位营销行业的顶尖人士，秦教授告诉我们销售是锻炼核心竞争力的最佳选择，鼓励大家在选择销售的过程中遇见更好的自己。通过生动的案例与图表，秦教授带领大家了解了消费群体的目的以及产品计划的流程，并指出销售是光荣高尚且极具挑战性的职业，告诉大家应当如何树立正确的“客户观”，将成功销售员的“3456”秘诀传授给大家，提出“心态决定命运，心态决定人生”。最后在秦教授的带领下全体同学起立大声宣读了《羊皮卷》中的精华语句以自勉，在掌声雷动中讲座也接近了尾声。

据悉，本次讲座加强了我校学生对于市场营销的认识，启发学生的营销思维与营销热情，同时也展现我校对培养高质量营销人才的重视。