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了不起的90后率先品尝“微商”滋味
作者：朱一诺/文 来源：管理分院 时间：2015-03-24 浏览：
2015年3月15日，由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会主办，长生鸟集团有限公司协办的“微品牌·大理想——中国品质微商高峰论坛”在北京钓鱼台国宾馆隆重召开。本次会议以“微品牌·大理想，规范产品质量、成就品质微商”为主题，吸引了大量媒体前往报道。我院13工本一班的陈东杰成功申请赴京参加了此次会议。
微商一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。这两年随着微信的发展普及，微商迅速占领了消费市场。
陈东杰，温州大学城市学院的一名大二学生。他从2013年开始由电商转入微商，而当2014年微商趋势下滑时他毅然选择退出。2015被称为微商元年，是做微商最好的时期，于是他又毫不犹豫地再次杀入。
2015年2月7日长生鸟珍珠粉护肤品新品发布会上，一款名为“珍珠博士”的修复面膜正式面世，长生鸟公司招募大量新老合作人参与，它十几年积淀，从电商到微商独树一帜的思想吸引了陈东杰。
陈东杰这次去往北京也是为了打出自己的广告，他认为作为微商军团的创始人，就应该要带好头，让他的团队知道他们跟对了人，做对了事。在高峰论坛上，他认识到了当今国家对微商的看法，一些制度的发布趋势，接触了大量50后传统企业老总，并和这些商业大咖们进行了思想的碰撞，了解到了彼此思想的差距以及90后新兴产业发展的蓬勃之态。
平时喜欢看书的陈东杰说，微商其实是综合性很强的行业，需要应用到整个企业的运作流程，管理、广告、营销、售后、活动策划、图片美工等等，多看书可以开拓视野。当问及是否会影响在学校的学业时，他答道，其实学校里的理论知识是很有用的，在外面学不到的，他不会因为创业忽视学业。
目前，由于微商的个人化特性明显、门槛低，导致大量假货混入，欺骗行为涌现。陈东杰认为，国家应当规范方向，通过媒体监管、微信举报等方式使微商良性发展，规范化、合理化发展，消灭造假行骗行为， “产品的价格就应该是统一确定的，不会乱价，例如200元一盒的面膜，就不会出现201元或者199元。”
对于经营产品的选择，相较于质量参差不齐且容易爆款和过时的服饰，陈东杰认为护肤品是长线产品，再者女性是高消费者，未来护肤产品也必然会向多而精发展。
对于微商经营模式，他认为分级代理是目前最流行的模式也是最好玩的方式。高层主要负责管理培训，低层是营销人才，而团队就是人多力量大。他说维系上下级代理直接关系的的其实不是利润而是感情。他告诉大家，微商不同于传销，虽然微商与传销都是层级管理，不断发展下线（代理），但微商经营的产品大多不是高价品，而是面膜、服饰等消耗品，代理商手上的囤货量少，甚至代理商可以从总公司直接出货，不会卖不出去、不是欺骗。
陈东杰相信，在将来不清楚的个人微商会被团队的微商替代掉，微商会走向团队化、集体化、技术化，产品哪里来，销售、物流体系如何都会清晰明了。
“经营一份事业，不是单为了要赚多少钱，而是为了让自己的人生变得精彩，很多人都在追求物质财富，而我认为我明白获得财富的背后是什么。走过一段历程后，会发现，我们是在不断提升自我价值，而赚钱只是顺带的事。”在微商的创业路上，陈东杰的团队不断壮大，结交的朋友越来越多。借助大学生创业的扶持政策，他希望建立基地和平台，拍摄微商小电影，计划一年后注册一家公司，“只要自己玩的开心，交的朋友多，付出多少成本我都是愿意的。我们90后就是有天马行空的思想，我想在在自身富裕的同时，炫出自己的努力，将博爱与宽容分享于世。”
微商一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。这两年随着微信的发展普及，微商迅速占领了消费市场。
陈东杰，温州大学城市学院的一名大二学生。他从2013年开始由电商转入微商，而当2014年微商趋势下滑时他毅然选择退出。2015被称为微商元年，是做微商最好的时期，于是他又毫不犹豫地再次杀入。
2015年2月7日长生鸟珍珠粉护肤品新品发布会上，一款名为“珍珠博士”的修复面膜正式面世，长生鸟公司招募大量新老合作人参与，它十几年积淀，从电商到微商独树一帜的思想吸引了陈东杰。
陈东杰这次去往北京也是为了打出自己的广告，他认为作为微商军团的创始人，就应该要带好头，让他的团队知道他们跟对了人，做对了事。在高峰论坛上，他认识到了当今国家对微商的看法，一些制度的发布趋势，接触了大量50后传统企业老总，并和这些商业大咖们进行了思想的碰撞，了解到了彼此思想的差距以及90后新兴产业发展的蓬勃之态。
平时喜欢看书的陈东杰说，微商其实是综合性很强的行业，需要应用到整个企业的运作流程，管理、广告、营销、售后、活动策划、图片美工等等，多看书可以开拓视野。当问及是否会影响在学校的学业时，他答道，其实学校里的理论知识是很有用的，在外面学不到的，他不会因为创业忽视学业。
目前，由于微商的个人化特性明显、门槛低，导致大量假货混入，欺骗行为涌现。陈东杰认为，国家应当规范方向，通过媒体监管、微信举报等方式使微商良性发展，规范化、合理化发展，消灭造假行骗行为， “产品的价格就应该是统一确定的，不会乱价，例如200元一盒的面膜，就不会出现201元或者199元。”
对于经营产品的选择，相较于质量参差不齐且容易爆款和过时的服饰，陈东杰认为护肤品是长线产品，再者女性是高消费者，未来护肤产品也必然会向多而精发展。
对于微商经营模式，他认为分级代理是目前最流行的模式也是最好玩的方式。高层主要负责管理培训，低层是营销人才，而团队就是人多力量大。他说维系上下级代理直接关系的的其实不是利润而是感情。他告诉大家，微商不同于传销，虽然微商与传销都是层级管理，不断发展下线（代理），但微商经营的产品大多不是高价品，而是面膜、服饰等消耗品，代理商手上的囤货量少，甚至代理商可以从总公司直接出货，不会卖不出去、不是欺骗。
陈东杰相信，在将来不清楚的个人微商会被团队的微商替代掉，微商会走向团队化、集体化、技术化，产品哪里来，销售、物流体系如何都会清晰明了。
“经营一份事业，不是单为了要赚多少钱，而是为了让自己的人生变得精彩，很多人都在追求物质财富，而我认为我明白获得财富的背后是什么。走过一段历程后，会发现，我们是在不断提升自我价值，而赚钱只是顺带的事。”在微商的创业路上，陈东杰的团队不断壮大，结交的朋友越来越多。借助大学生创业的扶持政策，他希望建立基地和平台，拍摄微商小电影，计划一年后注册一家公司，“只要自己玩的开心，交的朋友多，付出多少成本我都是愿意的。我们90后就是有天马行空的思想，我想在在自身富裕的同时，炫出自己的努力，将博爱与宽容分享于世。”