市场营销专业《营销策划实训》

营

销

策

划

实

训

指

导

大

纲

学习对象：市场营销本科

指导大纲设计：刘观兵

一、营销策划案设计的目的

《营销策划》是高等教育市场营销专业的专业必修课，本课程的核心是学生在掌握《营销策划》的基本理论、基本知识和基本方法后，来解决营销实战中的现实问题——做营销策划案。依据“在学习中实践、在实践中学习”的原则，对该进行实践改革，改变传统的教学方式。本课程在实施教学组织学习的同时，配套对应的实践环节，通过企业的市场营销部或专业的策划公司的职业经理人和校内理论知识强社会实践经验丰厚老师联合共同指导学生成长，从而培养提高学生营销策划的核心管理实践能力。

二、项目实施内容

1、学生分组与导师聘请

1）学生分组：10市场营销本科共34人，分5个小组，每组6—7人；

2）导师聘请（5人）：以学生自聘公司或企业导师为主（5人）。

2、企业营销策划部门岗位职责学习

1）岗位知识：通过网络、书籍等途径，提前了解一般企业营销策划部门岗位职责内容及地位。

考核形式：要求学生有收集整理的相关文字材料，形成个人学习材料。（2学时）

2）岗位访谈：在企业导师的指导下，通过有计划的企业调研访谈，针对校外导师企业或深入分析营销策划部门岗位职责内容，具体到营销部门的内部组织结构，各科室主要工作内容任务及每任务的主要工作流程。

考核形式：要求学生分组有收集整理的相关文字材料及调研图片。（4学时）

3、营销策划案的学习

1）经典班策划案学习：通过网络、书籍等途径，要求每组学生阅读不少于6个经典策划案，学生分组讨论。讨论学习完成后，要求做一个案例的分析报告。

考核形式：学生整理的相关文字材料和案例分析报告。（2学时）

2）企业营销策划案学习：学生在企业导师的指导下，学习由校外导师提供企业本身或为其它公司完成的策划案例。要求学生学习在做营销策划时是如何考虑宏观环境背景、行业特征、企业内部环境、顾客对象、营销策划步骤、策划创新记策划预算以及策划书的格式等因素。

考核形式：学生个人笔记和讨论报告。（2学时）

4、营销策划案实战

1）资料背景提供：由企业导师提供公司或公司为其它企业正策划的营销策划案，作为学生做营销策划的背景资料。

2）学生分组策划：学生在学校导师和企业导师的指导下，依据提供的营销策划案资料进行策划。

3）策划书形成：根据策划的格式要求和导师的指导意见，形成每组形成一份《XX公司策划书》

考核形式：每组1份策划书和讨论报告。（6学时）

5、营销策划总结报告

1）小组学习报告：每学习小组对如何做好营销策划书，谈心得体会，知识与经验进行交流。

考核方式：小组汇报情况及学生出勤情况。（2学时，校内导师和校外导师协同完成）

三、实训考核

《营销策划实施》课程共1个学分，总学时为16学时，学生应积极主动配合校企导师完成规定的实训内容，指导教师按个人成绩40%、实践环节材料60%对学生的学习情况进行评分。