为提高营销策划体验实训的学习效率，在进行企业见习的前期，本实训要求学生通过网络、书籍等途径，提前了解一般企业营销策划部门岗位职责内容及地位，故本环节的学习由企业营销策划部门岗位职责学习和企业岗位访谈两部分构成。

学生在系统地学习完《营销策划》课程后，专业指导教师要求学习通过网络、书籍等途径，提前了解一般企业营销策划部门主要岗位、岗位工作内容、工作流程等。学生有收集整理的相关文字材料，形成个人学习材料。其内容如下所示。

在企业导师的指导下，通过有计划的企业调研访谈，针对校外导师企业或深入分析营销策划部门岗位职责内容，具体到营销部门的内部组织结构，各科室主要工作内容任务及主要工作流程。要求学生根据见习实训实际情况，分组有收集整理的相关文字材料及调研图片。

本环节的学习一共占4个学时。

营销策划案学习由校内自主学习和企业营销策划案学习两部分构成。

通过网络、书籍等途径，要求每组每个学生提供分析材料不小于1个经典策划案例，每个小组一共分析学习不少于6个经典策划案。学生分组进行讨论，讨论学习完成后，要求做一个案例的分析报告。

其报告包括以下内容：1)每个案例策划的基本流程和内容；2）每个案例策划的创新点；3）每个案例策划解决哪些关键问题；4）案例策划达到什么效果等。

学生在企业导师的指导下，学习由校外导师提供企业本身或为其它公司完成的策划案例。要求学生学习在做营销策划时是如何考虑宏观环境背景、行业特征、企业内部环境、顾客对象、营销策划步骤、策划创新记策划预算以及策划书的格式等因素。

基本要求是校内自主学习要求学生整理好相关文字材料和案例分析报告，企业营销策划案学习要求学生有个人笔记和讨论报告。

本环节的学习一共占用4学时。

营销小组选定合适的时间，对见习企业的营销策划部分进行见习，在见习期间了解该企业营销方式、营销策划部门的主要工作内部以及取得相关成就等内容，并对该企业的曾经营销策划案进行学习和研讨，掌握营销策划在实战中的具体要点和流程，以及如何解决实际问题等关键因素。在此基础上，企业导师提供公司或公司为其它企业正策划的营销策划案，作为学生做营销策划的背景资料。

学生在学校导师和企业导师的指导下，依据提供的营销策划案资料进行策划。

根据策划的格式要求和导师的指导意见，形成每组形成一份《XX公司策划书》

整个过程完成后，要求每组1份学生提供一份完整的、理论与实践相结合的，具体可行的策划书。

本环节的学习一共占用6学时。

学习完成企业岗位访谈和企业岗位营销策划方案以后，每个学习小组经过认真分析讨论后，形成营销岗位分析书和《XX公司关于XX的策划方案》各一份。完成后，由校内专业教师要求每位学生规定的时间和地点对学习内容进行汇报，在汇报前要求如下：1）分组学生在汇报前打印报告一式两份，汇报前提交给校内专业教师；2）汇报前做好汇报幻灯片；3）汇报过程能提供相应的佐证材料。

校内指导教师和每位选一名代表作为评委，对每组成员的汇报进行评分，每组选派1-2名成员对营销策划实训相关内容进行陈述，其具体内容如下：1）每组选派成员进行陈述；2）回答其它小组成员提出的问题；3）回答评委提出的问题；4）评委点评；5）评委评分。（具体的评分细则见附件表）

校内指导教师根据每位评委的打分，算出平均成绩，作为策划案的成绩。

校内指导根据学生的校内团队学习成绩、企业见习个人成绩占和团队总结报告成绩做整体团队评价，其评价的分值如下：

学生成绩=校内团队学习成绩占20%+企业见习个人成绩占20%+团队总结报告占60%

本环节的学习一共占用2学时。